113日，在寧波舉行的土耳其貿易對接會上，如意公司董事長儲吉旺在與土耳其客商洽談。

上周五，貝發集團總裁邱智銘剛剛結束了在尼日利亞為期十天的考察回到寧波。他此行的目的是考察貝發在尼日利亞的全球現貨分銷商的市場拓展情況，并進一步了解西非市場，以確定下步市場拓展的策略。而在11初，貝發集團還剛剛與俄羅斯全民貿易中心進行了戰略合作洽談。尼日利亞和俄羅斯這兩個超億人口的大國，都將成為貝發全球拓展戰略中的新亮點。

貝發的行動并不是個案。記者在采訪中了解到，最近寧波企業積極參加在約旦、俄羅斯、印度以及非洲等地的大型展會或考察當地市場，也有土耳其、波蘭等國派出采購團或貿易代表團前來寧波與本地企業開展合作洽談。寧波出口企業正在掀起一股集中拓展新興市場的“冬季攻勢”。

在這個全球金融秩序動蕩，歐債危機持續發酵，美國經濟復蘇乏力的時刻下，拓展新興市場已成為寧波出口企業的一致行動。這也將為明的外貿增長奠定基礎。

土耳其波蘭伸來橄欖枝

上周六，一場主題為“在寧波邂逅波蘭”的貿易推薦會在寧波家居飾品常展展館舉行。這場由波蘭駐上海總領事館主動與寧波貿促會對接的活動推薦了波蘭的食品、工藝品、旅游等，同時也邀請寧波企業與波蘭企業開展合作，引進寧波產品到波蘭銷售或在波蘭設立銷售機構。這場規模并不大的貿易促進活動吸引了60多家寧波企業前來“臨市面”，部分寧波的工藝品生產企業還與波蘭當地的機構進行了深入的合作洽談。波蘭駐滬總領事館還邀請了波蘭民間演出團體進行現場表演，展示波蘭的文化魅力。

無獨有偶，土耳其把尋求合作的目光瞄準了寧波。113日，土耳其伊斯坦布爾工商會帶領了20多家當地企業前來寧波尋找供應商，希望能尋找到紡織服裝。液壓機械、廚房電器、家具等領域的合作伙伴。我市有60多家企業前來“趕集”，在家門口洽談生意。整場洽談會氣氛十分熱烈，如意機械股份公司董事長儲吉旺與土耳其Elbak公司總經理Cem AKSUT進行了深入的洽談，還將其請到如意公司在寧海的工廠進行了現場洽談。儲吉旺表示，土耳其是一個很大的市場，公司已經在土耳其有自己的銷售代理；這家土耳其企業的需求與如意公司的產品比較合拍，如果能與這家公司達成合作，將對如意公司的液壓機械產品擴大在土耳其的銷售，打入東歐市場都是非常有利的。土耳其伊斯坦布爾工商會董事長科魯茲先生表示，土耳其是全球第16大、歐洲第六大經濟體，中國和土耳其是近兩來保持經濟快速增長的兩個國家，雙方合作空間巨大；這次來寧波的20多家土耳其企業都有非常明確的需求，希望這次對接會能夠結出成果。在本次對接會上，寧波貿促會還與土耳其伊斯坦布爾工商會簽訂了長期合作備忘錄，雙方決定共同推進寧波與伊斯坦布爾之間的商業合作。

前來寧波主動尋求合作的還有俄羅斯。111日，以孟馬耶夫（俄羅斯聯邦總理顧問、俄國家杜馬議員、環球國際俱樂部總裁、俄羅斯全民貿易中心總裁）為代表的俄羅斯高級商貿訪華團訪問了上海、寧波。這個高級商貿訪華團在寧波重點拜訪了貝發集團。在洽談中，貝發與俄羅斯代表商討了通過俄羅斯全民貿易中心設在俄羅斯65個州的經銷點作為銷售渠道，將中國商品直接通過全民貿易中心供應給俄羅斯消費者的戰略合作機制，這將幫助貝發有效拓展俄羅斯市場。

寧波市貿促會秘書長趙大方表示，作為國際貿易促進機構，除了組織更多企業到國外參加各類展會推薦寧波商品之外，還將與境外的商會、協會開展合作，吸引更多海外采購商尤其是新興市場的采購商前來寧波開展商貿洽談，以推動寧波企業拓展東南亞、非洲、中東、拉美、東歐及俄羅斯等新興市場。

另據記者了解，即將在本中旬舉行的2011寧波國際汽車零部件（用品）出口交易會也吸引了600多家境外采購商與會，其中有眾多采購商來自東南亞、中東、印度、俄羅斯、尼日利亞等地，這也將有助于寧波企業在家門口拓展新興市場。

“走出去”也瞄準新興市場

在這個歐美居民消費意愿下降的“冬天”，寧波企業除了繼續在歐美國家參加展會進行自我推薦外，還加大了在新興市場開拓的力度。

約旦對大多數中國企業來說是一個陌生的國度，也并非是一個為人所看重的大市場。不過最近這個小國家涌進了超過70家寧波企業，因為在這里舉行的第八屆中國(約旦)商品展規模又擴大了。寧波企業在外經貿部門的支持鼓勵下，組團參加了約旦展。第一次出國參展的寧波德昊金屬制品有限公司就在最近結束的第八屆中國（約旦）商品展上接到一筆10多萬美元的訂單。他們是在外經貿部門推薦下赴約旦參展的，當初抱著臨市面的心態，想不到還能接到訂單，并與不少中東客商達成合作意向。“約旦是中東地區政治穩定的中立國家，并且與以色列、伊拉克、黎巴嫩、也門、埃及等國家都保持著友好關系，所以在約旦舉辦展會，可以吸引到周邊10多個國家的客商來采購中國商品。”負責組織約旦展的上海米奧萊特展覽公司業務經理李峰這樣告訴記者。

1027日，有著亞洲第二大燈飾展之美譽的香港秋季燈飾展在香港國際會展中心拉開帷幕。這個主要面向東南亞、南亞及韓日客商的大型展會上，我市有多達３００家企業參加展覽，并首次開設了寧波展區以整體統一形象出現了客商面前。“在歐美經濟不景氣的情況下，我們主要拓展東南亞和印度市場，希望能夠找到一些新客戶。”位于寧波北侖的一家燈具企業代表這樣表示。

除了集中參展之外，我市一些企業還自發到新興市場國家考察市場行情、拜訪客戶、發掘商機。貝發集團總裁邱智銘在尼日利亞拉各斯考察當地市場環境，并與該公司在非洲的現貨分銷中心經銷商進行了合作洽談。在貝發集團的計劃里，未來三要開辦30多個全球現貨分銷中心，除了法蘭克福、東京等少數幾個發達市場分銷中心外，大多數分銷中心位于新興市場國家如圣保羅、孟買、迪拜、巴基斯坦、肯尼亞等。位于鄞州的諾布爾制衣實業公司最近也忙碌著安排在新興市場國家的參展。“我們的客戶結構中，現在來自巴西、俄羅斯等新興市場的客戶比例已經占到了40%左右，最近我們打算去南美、俄羅斯等國參展，擴大我們的市場。”諾布爾制衣公司總經理朱旭東告訴記者。

新興市場仍有較大提升空間

新興市場是指歐美日等傳統市場之外的出口市場。目前寧波對新興市場的出口比重不到50%，尚有較大的拓展空間。

對新興市場的出口比重偏小、出口市場過度集中于發達市場一直是我市外貿中的一個結構性問題。海關統計顯示，今以來我市對歐盟、美國、日本等三大傳統市場的出口比重已有所下滑，前三季度我市對歐盟出口額占全市出口總額的30.3％，同比下降1.4個百分點；對美國出口比重同比下降0.3個百分點，而對巴西、俄羅斯、印度等重點新興市場出口同比分別增長24.9％、50.3％和34.0％，均高于全市平均水平，對新興市場的出口比重有所上升。目前我市對歐盟、美國、日本這三大傳統市場的出口比重約占53%左右。

“地球上幾個人口較多的國家，除了美國之外，大多數都在新興市場國家如印度、巴基斯坦、印尼、尼日利亞、巴西、俄羅斯等。現在這些國家的經濟相對活躍，對進口的需求規模也在擴展；因此寧波企業不能將眼光僅僅盯住歐美國家，也要盡力開拓這些新興市場。這些國家或許還能接受人民幣跨境結算，出口機會也不小。”市外經貿局局長俞丹樺分析表示。同時他也提醒企業，開拓新興市場有一定的風險，最好能夠結合出口信保的相關政策進行投保，這樣可以降低出口收匯的風險。

據了解，最近我市在幫助企業開拓新興市場方面也有所安排，貝寧中心將建設寧波商品城幫助企業拓展非洲市場，面向東南亞客商的新加坡寧波商品展在明也將繼續舉辦，市貿促會也在考慮在印度設立中國商品展以加大拓展印度市場的力度。同時，外經貿部門也將在政策導向上鼓勵企業拓展新興市場。

“我們將對出口企業開拓新興市場加大支持力度。”市外經貿局財務處處長張瓊華表示。根據市外經貿局制訂的鼓勵境外參展的政策，參加新興市場的境外展覽項目，其獎勵標準遠遠高于傳統市場展會；而根據我市制訂的有關鼓勵企業參加出口信用保險的政策，對于出口企業投保新興市場，也將給予高于傳統市場的保費補貼支持。